几年前，心血来潮，觉得打工实在没意思，就豁出去创业，先走一步看一步的心态，不拼怎么能会赢呢。我就辞掉工作，走起了创业之路。当时为了节约成本，租了宁波万达广场后面的一个崭新小区里的毛坯房、1年租金2万，120平米，简单装修了一下，花费了1万，有3室1厅，其中一间可以当卧室、一间可以当办公用的，另一间可以给外地员工住，白手起家创业嘛，哪里有那么好的条件。

　　就是这么简陋的条件，还没开始营业，4-5万就倒进去了，总还需要买点儿办公设备吧，再买几台电脑，电源，电脑办公桌，足足也花费了1万多，还好当时买的是2手的电脑，再加上水电费、网络费、物业费、注册公司的费用等，我记得没出2-3个月10万元就花了个差不多，当时我父母也提醒了我一下，钱烧得有点儿太快了，需要悠着点，心理要有数才可以。

　　当时我有创业的勇气，也是源于我已经有5年的在大公司软件开发的实践经验， 手上也积累了很多功能模块，接到软件项目后都可以重复利用，可以降低很多开发成本，同时主动权可以掌握在自己的手里，创业成功的可能性比较大，家里也没什么生活上的压力，家里也可以赞助一些，若当时我不懂软件，把那些钱投资在杭州、宁波的任何房地产首付上，我早就轻松成了身价上百万的人，那时候也看房子为粪土，觉得技术厉害，工作努力，房子不是随时都可以搞定的事情吗？现在想想，太幼稚了一些。

　　总的来说，犯下的重要错误有以下几点：

　　01：做项目尽量是自己接好项目了，不要让程序员跟客户有过多的往来，做软件，开发人员就是人才，客户也不是傻瓜，都是奸商、我辛苦物色的、培养的开发人员，很容易被客户看中，我又是创业公司，哪里有那么好的待遇、那么好的工作环境、那么稳定的工作这种说法，客户往往是条件比我优越很多很多，否则他们哪里有钱让我来开发软件呢？这样一来，人往高处走水往低处流，自然客户想挖员工、员工想跳槽，这也是人之常情，所以尽量要做到控制住局面，客户是软件公司最宝贵的收入来源，跟客户做好关系，处理好各个细节，尽量少让程序员跟客户有直接往来。当然能做到这个程度，这个公司是属于非常成熟了，至少控制能力是很强了。

　　02：不要过多的接小单子，再小的单子也是功能齐全，麻雀虽小五脏俱全，客户虽然是要一个小麻雀，但是各个细节出来起来，跟大项目所耗费的精力是一样一样的，除非你的软件真的非常成熟，达到了产品级的，那小项目玩玩可能问题还不严重，例如我只是把权限功能就整理了接近10年，天天推荐，天天优化，天天在项目里实战，所以就是500元的权限项目，我也三下两下就搞定了，50000元的权限项目，也一样三下两下就可以搞定，就是给我50元，我也不会不会亏本，只是赚多赚少的事情而已，但是其他软件项目，我也无法保证，曾经做了一个公文收发的软件，我也足足干了3个月才全部弄好，因为很多细节在开发前是想不到，或者不会想到那么深入，客户真正用了，会把很多没提到的问题都会提出来，或者在开发设计阶段会有很多细节需要你考虑的，打个比方，客户错删除了数据，你不能说是丢了吧？总需要有能力把删除的数据恢复过来吧？就算做备份，也不能满足客户要求，我刚备份过，刚输入了数据，不小心删除了，你说这个人家还要求能回复呢，所以你开公司接了过多的小单子，你就没有精力去承接大项目，更有油水赚的项目，深陷这些小单子里，每个小单子都耗费你一个骨干，甚至每个单子耗费你2-3个人，你所投入的人力成本、时间成本往往大大的超出这个小单子的收益，而且小单子做多了，别人给你的帽子就是只会做小单子而已，以后也会看不起你的。

　　理想状态是1年做个1-2个项目，每个项目有几十万的利润，开发人员的规模控制好、质量控制好、人员流失跳槽频率控制好、公司的管理能力提升好、客户关系处理得细腻一些，专心做好这么几个有效益的项目就足够了，若是个人创业型的软件公司，一年想赚很多钱，是不大可能的，刚开始不亏钱就已经很不错了。

　　我现在不创业了，去年一年我是相对很闲，有一个朋友给我介绍杭州某个公安局的一个小项目，几千元，我当时想闲着也闲着，是不是给弄个漂漂亮亮的？后来想想，我宁可闲着、学学新技术，陪陪老婆，完善完善我的产品，让那些更需要经验，更需要钱的小兄弟们去折腾吧，就这样我去年一年闲在家里，身体养的老好，天天睡懒觉、逛街、看看书、打打星际争霸、看看电影，感觉这才是生活呀，太有质量了。

　　 03：项目不要过于分散，刚开始创业时，往往哪里的项目都会承接，我曾经同时在3个城市战斗，公司本部在宁波、外包项目在苏州、电力项目在安徽、上海还有一个项目，创业公司往往也不会有那么多人才，员工的水平也是相对比较弱的，往往需要你老板的支撑，这些项目说大不大，说小不小，这些开发人员，要么是进入不了状态，要么是无法解决项目难题，要么就是斗志不强，都需要轮班去给他们打气，帮他们解决难题，跟他们一起拼搏，才能把一个个项目做好，这样不同的城市都会有相关的交通费用、住宿费用等等发生，项目的利润也会大大折扣，最后沦落到不亏钱就不错了，而且开发人员经常没在你身边，他们的思想工作也没人做，长期出差在外地，若有女朋友什么的，谁愿意当长期的和尚啊？都是20刚出头的血性男人，天天也都想女友的，我那个年纪时，也一样的嘛，哈哈。

　　04：宁可没项目，也不要做2手转包的项目，打个比方，一个项目10万的经费，经过了1个承包上，别人6万给你做项目，你的开发成本是4万，那我们看看这个项目的收益，人家是几乎一分钱成本损失还没有的情况下，从10万里赚走了4万，还把风险转交到你身上来了，而且你4万的成本很可能是理想状态的成本，你耗费4万的成本，然后还有风险，然后还继续死去活来的干3-5个月不止还有后期的维护，才能赚2万，你是不是傻瓜了？这个活儿干好了，你是给上家干活，让客户知道上家的能力有多强大，以后有项目了，还给上家做，儿不是给你做，因为人家相信上家的运作能力，还能找到10个8个你这样的人，这样的公司。

　　若你没能控制好进度、成本，赔钱的是你，上家会那么傻瓜，自己掏钱吗？所以我们要看清楚，项目的风险、成本投入、项目的效益产出，你是给自己干活，还是给别人干活，那自己创业干个屁啊，还不如给老板打工了，至少有个保险，月月都按时发工资，转包别人的项目，说白了，只是非常简易的换了个方式打工而已，没啥大不了的区别，反而把风险也自己承担了。

　　所以寻觅项目，找客户也是公司的一个重大方向，你自己开公司，一定要有自己的客户，自己能寻找一手客户的能力，我懂了这些后，我就很少跟同行搞得死去活来，甚至都懒的理，我需要的不是这些人，而是最终客户，他们更有可能是我的竞争对手，有个宁波的开软件公司的小老板，总想套我们公司的机密、总想知道我在干啥，因为我已告诉他，他就知道有哪些客户是需要IT软件服务，你当我是傻冒啊？我公司在干啥，我在做什么，应该是属于商业机密，我混口饭吃就是靠这些，我怎么可能告诉你啊？你把我想得也太简单了些吧。

　　05：公司的主营方向，需要尽快明确，刚开始创业的时候，还是摸索的时候，等公司的发展方向明朗了，需要尽快明确，集中优势人力物力就干一个明确方向的事情。其他都可以相对是次要的。人有累的时候，人有生病的时候，人有工作效率不高的时候，就算创业，过了几年，特别是软件行业，人都会产生惰性，只有少数几个人才会天生勤奋，大部分人还是懒惰的，工作也都是被逼出来的比较多，例如我的天天维护权限系统、天天优化这个，我就算1天只有1个小时用在这个上，10年下来，我已经累计投入了多少？ 10年 × 365天/年 × 1小时/天 = 3650小时， 你就是不吃不喝不睡，天天跟我拼，你还得干 3650时小/24小时/天 = 152天，而你152天不休不吃不喝，搞出来的东西，能跟我的比吗？若我们去竞标、争夺客户，我要是能输给你，我就服了你了，我也不是傻瓜啊？也不是吃白饭的，你能竞争得过我吗？同样这个事情放在公司的层面，也是成立的，人家干了10年，你搞1-2年，很难比得过人家的。现在处处充满了竞争，刨除其他胜算的因素，你手上的积累比别人多，同等条件下机会总会多一些。

　　06：靠人不像鸡生蛋，蛋生鸡那么简单，更不像种一个种子，能出来几百颗米，又把这么几百颗种下，出来的是上万颗米粒，只有像米一样这么产量大的，投入产出比高的，才能生存下来，曾经觉得，自己手上有技术积累、思路严谨，干活努力，那么我可以用这个方式创业：

　　1. 开始接小活儿开始创业，这样我最起码创业公司是能接到这样的项目。

　　2. 我可以找实习生，这样成本低，我教他们如何做，这样他们也能做出来。

　　3. 我招培训生，可以赚培训费，培养好了，还可以在公司里留下来，两全其美。

　　4. 小项目做好了，手上的积累会更多，客户也会多起来，接下来做项目会更顺利。

　　5. 积累多了，客户多了，公司的实力强了，可以做得更大更强。

　　人不是机器，没有想得那么简单，其实各个环节都会出很多事情，若那么容易，这么好的事情还能论到我吗? 实践证明，人是最靠不住的，靠人能办成的事情，想想是100的，最后能达到40-50就很不错了，时代在变，人也在变，人不是木头，人不是机器，最靠不住的就是人。

　　07：软件开发培训包就业是傻冒才会干的事情，曾经头脑发热时，只收3200元的培训费，培训4个月后，承诺月薪不低于1500元，对那些找不到工作，又不会啥的人来说，这个投资产出比例非常不错，3200元学4个月，然后从第5个月就可以拿有最低保障的薪水，其实谁算算帐都能知道，是稳赚不赔的事情，当时也是由于创业下采用的非正常的手段，结果引起了很多麻烦。

　　1：人的成长，都需要一个过程，有些人聪明，有些人迟钝一些，一般一个人真正进入开发状态，往往是需要1-3年的时间，才能真正掌握开发的技能，不是短短几个月就能培训出来，就算天天培训，人家也需要一个消化的过程，不是我们想象的那么简单的。

　　2：培训就应该是培训，就业就应该是就业，能把人培训出来了，就很不容易了，还能包就业，那我爸爸我妈妈可以参加培训不？我们甚至可以多给点儿培训费，因为他们闲在家里也是闲着，正好无聊，若真的这么神奇的话，哪些没工作的人都参加培训好了，培训了就会有好工作，那大学都转行当培训公司好了，大学教了4年都没能找到工作，你培训半年就能有工作了，也没那么容易的事情。

　　3：培训了包结业了，那人家还会拼命学习吗？项目还没做完钱都给了，傻瓜才会继续拼命做项目了，反而你把压力转嫁到自己身上了，他们不好好学习，你就会发火，因为你开公司一天，成本一天就损失了，你发火了，会影响其他人，其他人会觉得你脾气不好，性格不好。其实何必呢，让他走点儿走人不就可以了？所以我碰到不怎么样的人，不适合写程序的人，我就尽早劝退，何必呢，你也不爽，我也不爽，大家也不爽。

　　08: 没有合同的事情，没有定金的事情，一律不能做：人生活在变数中，天天会可能发生变数，特别是软件开发的，没合同会死得很惨，客户的一句话，可能把干1-2个月的事情取消了，不做了，你就白折腾一个月两个月了，你拿客户也没招，也得罪不起，只能认倒霉了，若是个人行为，这么一两个月也无所谓，但是对一个小公司来说，消耗这么一两个月不是开玩笑的，一年里才有几个一两个月啊，这个投入的成本也不是开玩笑的。

　　09：软件不是人人都需要的，年年都需要，不是每个公司都需要的，市场需求是很有限的，我没见几个做软件的赚钱了，倒是见了好几个做网站的都赚了钱了，为啥？很简单，每个公司都需要有个网站，有了网站，客户好了解他们，产品好宣传，做个网站也不会很多钱，万八块也能做得蛮好的，每个公司的老板都出得起，用得起，市场也大，做做处了需要艺术细胞外，没啥技术含量，风险也低，见效也快，也不过多的依赖技术人员。

　　公司需要软件的，相对跟网站比，那份额小了去不知道多少了，只要少数公司才消费得起软件，周期长，投入的成本高，对技术人员的依赖高，细节的工序，工作量过于繁杂，相对来讲是不仅是脑力劳动密集型、 而且是体力劳动密集型的项目，又是靠这些最不可靠的人来完成。所以我见得过得很轻松的软件公司老板很少，但是见到几个靠卖成熟软件赚钱的小老板，人家日子过得很滋润的，又不累，又不苦，相对来讲卖一个赚一个，卖不成也没啥大关系。

　　软件项目做得不深入，不稳健，没有多少重复利用的价值，难形成独立的重复可利用的模块化、难实现产品化，同时做了好几个对付的项目，最终是惹了一摊子麻烦倒是有可能的，程序员可以拍拍屁股就可以走人了，老板是跑不了的，呵呵。包括我现在，也可以随时拍拍屁股就走人了，日子过得还是蛮滋润的，想开了，的确蛮有意思的。  

　　10: 很多事情，说说容易，做做也容易，但是软件需要一行行代码都仔细敲出来没那么容易，例如，你出点儿力气，出点儿钱，卖买个啥，都很容易，但是软件，相对来说，就没想象的那么容易，很多细节都不可以随便马马虎虎就可以搞定了，随便复制过来粘贴上去就可以用了，你承接了项目后，才会知道，当时想象得过于简单了，不就是一个飞机吗？2个翅膀，上面能做人，能起飞能降落，加了油后驾驶员一开，可以从一个城市飞到另外一个城市，还需要一个强劲的喷气发动机不就可以了？有啥难的呀？其实事实不是想象的这么简单，这么容易，客户要的功能也很简单，就是一个城市飞到另外一个城市，其他功能也不需要。

　　11: 你自己是创业了，拼搏了，拼命了，但是对于别人来说还是打工，就算你招聘过来的，培养过来的人，对他们来说，他们还是打工而已，你以前给别人打工是什么心态？是为了学习？是为了提高？是为了加薪？是为了能有一技之长？是在混日子？是混口饭吃？那你创业了，你当成老板了，你想的未必是别人想的，你关注的别人未必关注，你的价值观，别人未必认可，你有激情别人未必有激情，人家还想着自己创业呢，你同样需要面对这些问题，只是现在位置颠倒了一下而已，你也不能指望，给你打工的人，跟你一样会拼命，跟你一样往死里干，跟你一样会给客户仔细认真的服务，对他们来说，他们只是打工的而已，所以你创业了未必比你现在所在的公司能干得更好，事情没你想像的那么简单，你可能会比现在的公司经营得更差劲。我有时候会想想，我有没有能力把我现在打工的公司搞个翻天覆地，能有本质的转变？能让其他人都像我一样敬业，一样努力，一样仔细认真做事？ 我没那个能力，我的老板，我的上司，绝对比我能力强，最起码他们能找到我这样的人来干活，而且把我管理得的好好的，但是我没能力再找一个像我这样的人，给公司干活，至少目前是没有。

　　写得凌乱了一些，有错别字、语句不通顺的，请提醒我一下，马上就修正，希望对那些有创业想法，又没有明确方向的人，能起到一些有价值的借鉴。

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